人物專訪

繆明偉:讓“浙商”成為“哲商”和“責商”

點擊量:   時間:2009-07-29 17:18
“飛機下降時,從舷窗往 外看,東北大地千里冰封,萬里雪飄……我一下子就被北方的大氣、寬廣、純潔震撼了。那一刻,我預感到自己將會在吉林開始全新的旅程。”一個冬日 的上午,在吉林省浙江商會會長繆明偉有幾墩青竹著色的辦公室里,記者與其一起踏進了他的商?;貞浿?。
 
從不 可能開始
 
不了解繆明偉的人,往往會猜想而今這位溫州商界舉足輕重的商業才子肯定有著非常傳奇的起步經歷,但 用繆明偉自己的話說卻是“從看似不可能的低起點開始的”。
 
“說來你可能不信,我下海是被奶粉逼的。”繆明偉告訴 《投資貿易參考》,他原來是個中學教師,高中未畢業就考取了大學。教書很有一套,很多人夸他是個“才子”,他也很愛教師這個職業,所以年紀輕輕 就被提拔成了校領導班子成員之一。1991年,24歲的繆明偉當了爸爸。初當爸爸的他特別激動,聽說孩子媽媽沒奶水,就上街買了兩罐進口奶粉,結果花 掉了一個月的工資。兩罐進口奶粉吃完后,并不富裕的繆明偉把孩子的奶粉換成了國產的,但孩子喝了國產奶粉就上火、生病,結果又去診所又跑醫院, 錢花得更多。迫不得已,繆明偉又把孩子的奶粉換成了進口的,但進口奶粉卻讓繆明偉在生活上陷入了窘境--養了孩子養不了自己。那時,溫州人外出闖 蕩世界的非常多,老老少少不下百萬人,他們大部分從事跑供銷的職業,所以稱之為“跑商”。一次,還是中學語文教師的繆明偉,利用暑假的時間跟著 一位校辦工廠的老供銷員來到了杭州,做起了“跑商”一族。
 
到杭州后,繆明偉每天都不停地跑單位,但整整跑了29天 ,卻一筆訂單都沒有。到第30天時,他找到了一家大單位。“由于天天都要說大量的話,30天下來我的嗓子都嘶啞了,人家還以為我是個聾啞人,讓我把 來意用筆在紙條上。寫了紙條,那單位的頭頭一看,字寫得可以,又看了看產品,產品也不錯,就給我一萬元的訂單。”繆明偉說,那筆業務讓他賺了三 千元。在看起來已經沒有希望的創業初期,他用執著找到了一線生機。從杭州回到家鄉后,繆明偉和兩個志趣相投的高中同學承包了他所任教學校的校辦 工廠,辦起了全縣第一家電腦凹版印刷公司。
 
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1998年,亞 洲發生經濟危機波及了溫州大大小小的企業,創業七年的繆明偉也在其中。那時,他正準備和溫州最大的印刷龍頭企業浙江新雅印刷集團合作創辦一所民 營大學(浙江印刷學院)。在創辦之前,他們試辦了兩個班,效果非常好??捎捎趯Ψ郊抑杏龅揭馔鉅顩r,頗有前景的合作不得不中途夭折。但頗具商業頭 腦的繆明偉,沒有被眼前的障礙阻擋住腳步,他開始思考怎樣從危機中尋求商機。當時,國內房地產市場一片低迷??娒鱾ヒ庾R到:國家肯定要通過拉動 內需來保持經濟增長,對汽車、房屋等大宗商品要出臺優惠的政策。于是,繆明偉決定涉足房地產。明確了想法后,繆明偉開始像戰國時的蘇秦一樣到處 游說,找企業一家一家地談,每一個看起來十分微小的可能他都不肯放過。就這樣,在那一年的溫州,繆明偉創造了一個奇跡,他一共發動了60多位印刷 界的老總,合股成立了浙江大經緯實業投資公司和溫州佳和房地產開發公司,購買了溫州市中心一塊70多畝的黃金地塊,轟轟烈烈地干了起來。2001年, 房地產業迎來了前所未有的發展良機,繆明偉和合作伙伴們投資的樓盤以設計新穎、環境優美榮獲了溫州市十大精品樓盤稱號,他的企業也成為溫州房地 產開發行業中的佼佼者。
 
“佛學界的有句名言:‘命由心生,福自己求’。說得玄一些,‘道可道,非常道’才能打造 自己的經濟領地,贏取財富。”回首自己投資房地產的經歷時,繆明偉總結說。
 
一個團隊的成功才叫真正的成功 
 
從1992年到現在,繆明偉曾辦過16家企業,在溫州、長沙、杭州、北京、上海、貴州、安徽等地都有他的實業。但 現在,這些企業只剩下了5家。
 
“到吉林后,我把大部分企業給賣了或租賃給他人經營,能干好并有利于自己特長發揮 的企業留下來。人的精力、財力是有限的,不能太貪婪。要懂哪行做哪行,別人能賺的錢你不一定賺得了。創業路上,特別值得我欣慰的事情就是我一直 在快樂地工作著。原因很簡單,我底下有一支支朝目標勇往直前的隊伍。一個人成功不叫成功,一個團隊的成功才叫真正的成功。”在繆明偉看來,中國 企業平均生命不超過四年,雖然原因各種各樣,但犯的錯誤有共性:不學習,不思辨。所以到吉林之后,他和在吉林的浙商們組建了吉林省浙江商會。他 想通過商會實現兩個目標,一是讓“浙商”成為“哲商”“責商”;二是打造“商會經濟”,選好創業方向,把企業家團隊優化組合,共同做一個國家級 或世界級的企業。
 
轉眼間,繆明偉已經來吉林省五年了。2003年,繆明偉在上海談生意時,碰巧遇到吉林省的一位領導 ,并邀請他到吉林省考察項目。到吉林省考察后,他發現吉林中小企業融資特別難,于是決定成立一家擔保公司。在成立公司時,繆明偉辦理所有手續只 花了一天時間,打破了他在浙江報批公司最快的時限。“吉林速度”讓繆明偉感覺很“爽”,也讓他愛上了這片土地。
 
“吉林省的招商軟環境越來越好,特別是成立了專門的軟環境辦公室,為企業辦了許多實事,企業非常歡迎。但吉林省 的招商軟環境也有不足之處,就是在這里辦事人情味太濃,什么事都得通過熟人才能好辦,這不規范。\"繆明偉說,他已經把吉林當成了自己的家鄉,因 此他非常希望吉林能建設得越來越好。在他看來,吉林省在優化招商軟環境上還要加強抓“兩手”:一手是軟而硬,把招商的優惠政策堅持貫徹下去,言 行一致,始終如一;另一手是要練好“內功”,政府各級部門尤其是基層部門大力鼓勵創業?;ㄏ愕詠?,如果吉林全省皆商,大大小小生意都做起來了 ,市場活躍了,外商自然就來了。來源:投資貿易參考 作者:李爽 闞慧敏 
 
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